在空氣能熱泵熱水機(jī)組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅(jiān)持不懈地宣傳和引導(dǎo)，在一定程度上促進(jìn)了鍋爐產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，推動(dòng)了熱泵產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)。如何根據(jù)熱泵熱水器市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的熱泵熱水器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，科學(xué)理性地耕耘熱泵熱水器這塊極富潛力的市場(chǎng)呢？隨著建材市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店體系的發(fā)展，諸多的熱泵熱水器品牌紛紛開(kāi)始考慮自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展，考慮熱泵熱水器是否為公司帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

由點(diǎn)到面，循序漸進(jìn)

針對(duì)目前熱泵發(fā)展的現(xiàn)狀，不能急于短期內(nèi)遍地開(kāi)花、取得高銷(xiāo)量。熱泵熱水器是高端產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格比較高，從消費(fèi)者本向?qū)π率挛锏慕邮艹潭瓤紤]、都決定目前熱泵熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)定位只能在經(jīng)濟(jì)、文化和意識(shí)都比較好的一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還有待對(duì)日。爭(zhēng)取做到首先站穩(wěn)一級(jí)市場(chǎng)，然后逐步向二三級(jí)市場(chǎng)滲透;先占領(lǐng)高端消費(fèi)群體，然后逐步影響中低端消費(fèi)群體滲透，爭(zhēng)取銷(xiāo)售一臺(tái)熱泵熱水器產(chǎn)品就留下一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)熱泵熱水器用戶(hù)的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍。

定準(zhǔn)目標(biāo)，注重推廣

空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品的造價(jià)高、原理復(fù)雜，這些產(chǎn)品特性決定了產(chǎn)品在前期推廣中必須準(zhǔn)確地找到自身的目標(biāo)消費(fèi)群體，才能做到投入產(chǎn)出比最大比。有兩大問(wèn)題需要高度重視：一是自身的準(zhǔn)確定位。產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、服務(wù)上都要有清晰的定位；二是目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位。

一個(gè)新型的產(chǎn)品要形成新的市場(chǎng)，首先要做的是讓社會(huì)和消費(fèi)者接納產(chǎn)品的概念和消費(fèi)文化，但是由于包括空氣能主體在內(nèi)的種種因素的制約，這點(diǎn)在熱泵熱水器市場(chǎng)是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。比如在終端進(jìn)行真機(jī)陳列運(yùn)行，讓消費(fèi)者去切身體會(huì)產(chǎn)品，結(jié)合宣傳資料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行滲透式概念傳播等等。對(duì)于熱泵熱水器廠家而言，消費(fèi)潛力大的高端消費(fèi)者群體是天然目標(biāo)客戶(hù)群，他們由于素質(zhì)比較高，消費(fèi)意識(shí)比較超前，比較容易接受熱泵熱水器產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)熱泵熱水器產(chǎn)品特性深入研究，提高目標(biāo)消費(fèi)群定位的準(zhǔn)確性。